venerdì 18 maggio 2012

Negoziare come fanno i bambini

Sto leggendo un libro di Bill Adler che si intitola: "How to negotiate like a child" ("Come negoziare come un bambino") e che illustra le caratteristiche che i bambini utilizzano per negoziare con gli adulti e dalle quali qualcuno può prendere spunto per imparare a negoziare anche nel mondo del lavoro (tra l'altro molti già usano queste "tecniche" per averla vinta e, anche se a me non piacciono per niente, ve le propongo comunque per darvi uno spunto su cui riflettere):
  • chiedere alla persona che è più propensa a dire ''''
  • mettere una parte contro l'altra
  • fare il carino e il simpatico per strappare un consenso
  • cercare di compiacere gli altri 
  • cercare di forzare le regole 
  • in caso di rifiuto, rallentare il vostro lavoro e  procrastinare
  • fare in modo che la negoziazione diventi una sorta di gara
  • spiegare alla controparte che, in caso di rifiuto, potreste prendervela davvero tanto
  • in caso di rifiuto, piantare lì tutto e andarsene scocciati
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