Negoziazione: il tempo

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Durante una negoziazione il fattore tempo può essere utilizzato in molte situazioni differenti.
I venditori, ad esempio, lo utilizzano per forzare decisioni e acquisti.

Quando si utilizza questa tecnica bisogna ricordare di lasciare alla controparte il tempo necessario perché possa prendere una decisione. Terminata questa parentesi, l’offerta normalmente scade.